اعلانات المنتدي

لا إِلَهَ إِلا أَنتَ سُبْحَانَكَ إِنِّي كُنتُ مِنَ الظَّالِمِينَ



الإهداءات

آخر 5 مشاركات افضل اجهزه كشف الفراغات جهاز كوبرا جي اكس 8000 بلس (الكاتـب : جولدن ديتيكتور - )           »          الاحترافي كاشف المعادن جهاز انفينيتي ماكس برو (الكاتـب : جولدن ديتيكتور - )           »          ونش انقاذ الرهوان (الكاتـب : سماسيموو - )           »          الجهاز الحديث للكشف عن الفراغات جهاز جولد فيجن (الكاتـب : جولدن ديتيكتور - )           »          تصاميم غرف و ملاحق زجاج الرياض 0551033861 (الكاتـب : خدمات - )


الانتقال للخلف   شبكة الشموخ الأدبية > شموخ الفكر > مجلة الشموخ الثقافية

 
 
 
LinkBack أدوات الموضوع انواع عرض الموضوع
  رقم المشاركة : [1 (permalink)]  
قديم 04-06-2011, 07:12 PM
موقوف

 بيانات الاتصال بالعضو
 اخر مواضيع العضو
  alshmo5 غير متواجد حالياً  
الملف الشخصي



 
افتراضي فن التفاوض لكل شعب او فرد له قضيه يريد حلها




فن التفاوض لكل شعب او فرد له قضيه يريد حلها


مادفعني لكتابه هذا الموضوع ثورات الشعوب العربيه التي نراها الان

في كل مكان وماكتبه هو ضوء قد يساعد للوصول الي حل




التفاوض هو عملية مناقشة تتم بين طرفين تربطهما مصلحة مشتركة وسواء تمت عملية التفاوض وجها لوجه أو عن طريق العروض المكتوبة فإن الأمر يتطلب من كل طرف فهم أساسيات التفاوض واستراتيجياته وتكتيكاته المختلفة وفي هذا الخصوص يجب تذكر ما يلي :.

1) إن التفاوض ليس احتيالا أو تهويا ... فعملية التفاوض هي تحليل للمعلومات والوقت والقوة للتأثير على السلوك ومقابلة الاحتياجات لك وللغير .

2) إن استراتيجية التفاوض هي فن المخاطرة المحسوبة .. كما أنها فن التأثير على الآخرين وتوقع ردود الأفعال .

3) إن المصلحة المشتركة لطرفي التفاوض هي قاسم مشترك أعظم يجب الاعتراف به من قبلهما .

4) إن تكتيك الكسب المتبادل بدلا من الكسب على حساب الآخرين دائما يقوم على ثلاثة محاور هي :
ا/ بناء الثقة ب/ كسب الالتزامات ج/ إدارة التعارضات .


5) من الأخذ في الاعتبار ما يلي يجب :

1- المبادرة بإظهار السلوك التعاوني والاهتمام الشخصي بمصالح الخصم لتنمية الثقة وعلاقة المزايا المتبادلة .

2- إجراء تحليل اقتصادي لما يود خصومك تحقيقه من المفاوضات وما هي حدود التسوية وما هو الحد الأدنى عندهم .

3- أن تدرك أن المفاوض الذي يسأل في البداية عن المزيد ويقدم القليل عادة ما ينتهي بالحصول على الكثير وتقديم القليل .
4- أن تفهم لغة الجسم مثل انحناءات أو اهتزاز الرأس ،والابتسامة ،ونظرات العيون سواء على مستواك الشخصي أو على مستوى الخصوم .


5- أن تبحث خصمك جيدا .

6- أن تحاول التأثير على الموقف بحيث تجعل موقفك يلقى قبولا بأن تجعل الخصم يشترك في عملية التبرير التي تؤدي إلى وجهة النظر المناسبة لك .

7- أن تتفاوض مع خصمك على أضعف البنود .

8- أن تركز على تشابه المواقف مقابل الخلافات .

9- أن تدرك أن التفاوض يتطلب الملاحظة الدقيقة والافتراضات المنطقية والتخطيط .

10- بعد أن يتم الاتفاق يفضل أن تحرز ميزة على الخصم بأن تكون المسئول عن إعداد مسودة الاتفاق .





أسس عملية التفاوض وشروطها :

يوجد خمسة شروط لعملية التفاوض وخمسة أسس أو قواعد لإجرائها ويمكن ذكر هذه الأسس والشروط مع الأخذ في الاعتبار ما ذكر سلفا كالآتي :.

أولاً :. الشروط وتتمثل في الآتي :

1) توافر السلطة اللازمة لاتخاذ القرار لفريق التفاوض .

2) الإعداد الجيد لخطة التفاوض .

3) دراسة القواعد الحاكمة للتفاوض .

4) عدم الاعتراف بقاعدة المباراة ذات المجموع الصفري .

5) فهم كل طرف لحاجة الطرف الآخر .

ثانيا :. الأسس وتشمل مايلي :.

1/ عدم المساومة على المبدأ أو الهدف الرئيسي .

2/ التفاوض من موقع القوة والثقة والتناسق والتماسك والصبر .

3 / تعزيز المركز التفاوضي من خلال اختبار الخصم واختيار أسلوب ملائم للتأجيل وضبط الانفعالات مثلا .

4/ الاستحثاث ،أي ترك الفرصة كاملة للطرف الآخر لذكر ما لديه من طروحات .

5/ الدراما الجماعية (أي تمثيل عملية التفاوض داخل الشركة قبل تنفيذها في الواقع ).

6/ خطة التفاوض يجب أن تحتوي على الأهداف ،والنقاط الرئيسية محل التفاوض وتحديد المزايا النسبية الممكن الحصول عليها .

7/ انتهاز الفرص مع توقع الأسوأ

ألعاب التفاوض وحل النزاعات .

أولاً : هناك ثلاث ألعاب يمارسها الأفراد أثناء التفاوض يمكن تلخيصها طبق لما اقترحه باترسون
ان شاء الله نشرحها في المقاله التاليه

تابعونا


م/ النجدي
tk hgjth,q g;g auf h, tv] gi rqdi dvd] pgih

tk hgjth,q g;g auf h, tv] gi rqdi dvd] pgih tk hgjth,q g;g auf h, tv] gi rqdi dvd] pgih

جميع الحقوق محفوظة وحتى لاتتعرض للمسائلة القانونية بسبب مخالفة قانون حماية الملكية الفكرية يجب ذكر :
- المصدر :
شبكة الشموخ الأدبية - الكاتب : alshmo5 - القسم : مجلة الشموخ الثقافية
- رابط الموضوع الأصلي : فن التفاوض لكل شعب او فرد له قضيه يريد حلها

 
 

مواقع النشر

الكلمات الدليلية
فن, التفاوض, لكل, شعب, او, فرد, له, قضيه, يريد, حلها
 
 


يتصفح الموضوع حالياً : 1 (0 عضو و 1 زائر)
 
أدوات الموضوع
انواع عرض الموضوع

ضوابط المشاركة
لا تستطيع إضافة مواضيع جديدة
لا تستطيع الرد على المواضيع
لا تستطيع إرفاق ملفات
لا تستطيع تعديل مشاركاتك

BB code متاحة
كود [IMG] متاحة
كود HTML معطلة
Trackbacks are متاحة
Pingbacks are متاحة
Refbacks are متاحة

الانتقال السريع

المواضيع المتشابهه الموضوع: فن التفاوض لكل شعب او فرد له قضيه يريد حلها
الموضوع كاتب الموضوع المنتدى الردود آخر مشاركة
فن التفاوض لكل شعب او فرد له قضيه يريد حلها العنود الهاجري منتدى العام 4 04-07-2011 06:36 PM
جرحي لا يندمل عهود المحبه منتدى الخواطر والنثر 18 01-29-2011 02:58 PM
جرحي لا يندمل alshmo5 مجلة الشموخ الثقافية 0 12-27-2010 03:15 AM
دموعها من دمها الشيماء منتدى العام 14 06-18-2010 06:18 AM
شبيه الريح يريح الهلاليين طارق عبدالله منتدى الرياضة 7 06-17-2010 01:04 AM



Loading...

شبكة الشموخ الأدبية قائمة تغذية RSS - الاتصال بنا - شبكة الشموخ الأدبية - الأرشيف - الأعلى - privacy-policy - About - الاعلانات- - Bookmark and Share
للإتصال والإستفسار أرشفة شبكة الشموخ الأدبية
الكويت 0096599579965 yahoo RSS htmlMAP HTML
 فاكس - الكويت 0096524579965 msn MAP XML sitemap.php
البريد الإلكتروني [email protected] feeds.xml sitemap google tags
اقسام شبكة الشموخ الادبية

منتدى الإسلام - منتدى العام - منتدى الإعلام والأعلام - منتدى الترحيب والمناسبات - منتدى الشعر الشعبي - منتدى المواهب الواعدة - منتدى المحاورة والألغاز - منتدى التراث والمنقول - منتدى المقالات والنقد - منتدى الشعر الفصيح - منتدى الخواطر والنثر - منتدى القصص والروايات - منتدى الأسرة - منتدى الطب والعلوم - منتدى الفن - منتدى الرياضة - منتدى التسلية والترفية - منتدى البرامج والإتصالات - منتدى التصميم والجرافيكس - منتدى مرايا القضايا - دواوين الشعراء - مدونات الكتّاب - مجلة الشموخ الثقافية - مكتبة الشموخ الإلكترونية

كلمات البحث

الشعر الشعبي الشموخ الثقافة التراث الأدب النقد الشعر الفصيح المحاورة الالغاز قصائد صوتية قصائد كتابية دواوين شعرية اخبار الشعراء قصائد صوتية القصة الرواية الشاعرة قصص البادية مقالات مهرجانات صحافة شعراء الخليج شعر غزل مسجات أبيات شعرية المواقع الادبية لقاء الشاعر الخواطر النثر شاعر المليون القنوات الشعرية المجلات الشعرية مهرجان الجنادرية هلا فبراير youtube الشعر وكالة انباء الشعر أنباء الشعراء شعراء ليبراليين الشعر الجاهلي العباسي المعنى سمان الهرج قصيدة الشاعرة دواوين الشاعرات صور الشعراء البادية التراث القبائل بنات الكويت بنات السعوديه بنات الرياض بنات الخبر بنات جده بنات الامارات بنات قطر بنات البحرين بنات عمان بنات لبنان بنات سوريا بنات العراق بنات تركيا بنات مشرف اكسسوارات ازياء عطورات ملابس نسائية مجوهرات قصات شعر صبغة شعر بنات المغرب بنات كول بنات كيوت بنات حلوات جميلات العرب بنات مصر بنات الاردن موضة بنات الخليج صور بنات خليجيات عربيات ممثلات طموحات هاويات داعيات شاعرات مواقع بنات منتديات بنات مواقع نسائية منتديات نسائية دردشة نسائية دردشة بنات الحب حبي الحبيبة قصائد عشق قصائد غرام حبيبتي معشوقتي المحبة بنات للتعارف بنات للزواج بنات للصداقة كتابات نسائية مقالات نسائية مهم للنساء قصص عاشقات روايات حب فقط للنساء مجلات نسائية تاجرات عالمات بائعات مبدعات مغنيات بنات المدينه بنات الجهراء بنات الخالدية بنات الجامعه بنات الثانويه بنات مدارس مشاغبات مشاكسات بنات المجتمع نساء المجتمع بنات الدوحه بنات المحرق بنات المنامه شيخة البنات مكياج عرائس ليلة الزفاف ليلة الدخله اغاني بنات رقص بنات فيديو بنات مشاعر بنات احاسيس بنات رغبات بالزواج بنات google بنات yahoo بنات msn بنات massenger بنات انمي بنات توبيكات جمعة بنات جلسة بنات قهوة بنات حقيقة البنات دموع النساء جوالات بنات

الوصلات والروابط الخاصة بـ : شبكة الشموخ الأدبية ( www.alshmo5.com - www.alshmo5.net - www.alshmo5.org )
جميع المشاركات تعبّر عن وجهة نظر الكاتب ولا تعبّر بأي شكل من الأشكال عن وجهة نظر الإدارة
جميع الحقوق محفوظة لـ :
شبكة الشموخ الأدبية

Powered by vBulletin® Version 3.8.8
Copyright ©2000 - 2024, vBulletin Solutions, Inc.
ظ„ظٹظ†ظƒط§طھ - ط¯ط¹ظ… : SEO by vBSEO 3.5.1 Trans by
Coordination Forum √ 1.0 By: мộнαηηαď © 2011
vEhdaa 1.1 by NLP ©2009